Ότι είναι ακριβό, είναι απαραίτητα και αποτελεσματικό;

Στη καθημερινότητά μας λέμε, «ότι πληρώνεις, παίρνεις», και εννοούμε απλά ότι το πιο ακριβό στην τιμή, είναι και πιο ποιοτικό και κατά συνέπεια με μεγαλύτερη αντοχή στο χρόνο ή με καλύτερα αποτελέσματα, ή γενικά καλύτερο. Ο καθένας εξ υμών, ανάλογα με το διαθέσιμο budget του καθώς και με τη προσωπική του θεωρία, τοποθετεί τα λεφτά του εκεί που πιστεύει ότι αξίζουν και αντίστροφα κάνει “τσιγγουνιές” σε άλλες επενδύσεις. Παράδειγμα: μια γυναίκα μπορεί να θεωρεί ότι αξίζει να αγοράζει ακριβά τις κρέμες του προσώπου της αλλά τα ρούχα της μπορεί να είναι φθηνά. Με τη διαφήμιση όμως τι γίνεται; Είναι η ακριβή καταχώρηση πιο σωστή επένδυση από τη φθηνή; Πιο αποτελεσματική;

Η αλήθεια βρίσκεται όπως πάντα κάπου στη μέση. Δεν σημαίνει ότι η ακριβή διαφήμιση σε ένα μέσο υψηλής κυκλοφορίας (π.χ. Κυριακάτική εφημερίδα) θα φέρει και το επιθυμητό αποτέλεσμα. Σαφώς δεν ισχύει και το αντίθετο. Ότι μια φθηνή σχετικά καταχώρηση θα είναι αποτελεσματική.

Και τότε; Τι κάνουμε; Πως ξεχωρίζουμε που τοποθετούμε τα διαθέσιμα στο budget μας χρήματα (κυρίως όταν αυτά είναι λίγα) για να “εισπράξουμε” το επιθυμητό αποτέλεσμα;

Οι βασικές ερωτήσεις που πρέπει κάποιος να απαντήσει πριν προχωρήσει σε οποιαδήποτε κίνηση είναι οι εξής:

1. Ποιο είναι το κοινό που στοχεύει το προϊόν μου;
2. Ποιο είναι το διαθέσιμο budget για διαφήμιση;
3. Πως είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να αντλήσω από τα μέσα το καλύτερο που μπορώ;
4. Πόσο στοχευμένη ή διευρημένη θα πρέπει να είναι η διαφημιστική μου καμπάνια;
5. Έχει η επιχείρησή μου μηχανισμούς να ελέγξουν την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών ενεργειών;

Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις είναι αυτές που θα σας καθοδηγήσουν στη σωστή επιλογή των μέσων που χρειάζεστε για να προωθήσετε το προϊόν σας. Και βέβαια μπορείτε πάντα να παρακολουθείτε τις κινήσεις του ανταγωνισμού σας, να εντοπίσετε τα αδύνατα σημεία της επικοινωνίας του και να φροντίσετε να μην πέσετε σε παρόμοιες παγίδες.

Και να θυμάστε… υπάρχουν πάντα έξυπνες και αποτελεσματικές λύσεις που δεν χρειάζετε να τις “πληρώσετε ακριβά”!